Kursus Singkat Online Strategi Negosiasi
Yale School of Management
Informasi kunci
Lokasi kampus
New Haven, Amerika Serikat
Bahasa
Bahasa inggris
format studi
Pembelajaran jarak jauh
Durasi
6 minggu
Kecepatan
Paruh waktu
Biaya pendidikan
USD 2.800
Tenggat waktu aplikasi
Minta info
Tanggal mulai paling awal
Minta info
pengantar
Kuasai seni negosiasi kolaboratif untuk meningkatkan nilai bagi semua pihak negosiasi
Karena teknologi dan otomatisasi terus mengubah sifat pekerjaan, keterampilan interpersonal menjadi semakin relevan sebagai cara untuk menambah keunggulan kompetitif dalam bisnis. Kemampuan untuk berhasil bernegosiasi dengan cara yang memberikan nilai bagi semua pihak menetapkan nada kolaboratif untuk resolusi konflik di masa depan dan merupakan cara yang berdampak untuk menonjol sebagai pemimpin dalam organisasi Anda.
Negosiasi kolaboratif menempatkan orang di jantung kesepakatan, kesepakatan, atau mediasi apa pun. Ini membantu memastikan bahwa semua pihak yang terlibat merasa bahwa mereka memiliki kendali dan bahwa hasilnya adalah situasi yang saling menguntungkan. Ini juga mendorong transparansi dan kepercayaan, memisahkan orang dari masalah, dan mendorong tanggung jawab bersama untuk hasil akhir.
Penyelenggara program dan dosen Yale SOM Dr. Daylian Cain akan membantu Anda mengembangkan gaya negosiasi unik Anda sendiri yang dapat diterapkan baik dalam situasi profesional maupun pribadi. Dapatkan pemahaman teoretis tentang apa yang membentuk interaksi yang efektif dengan menjelajahi kesalahan umum yang dilakukan orang dan mendiskusikan studi kasus dunia nyata. Titik fokus dari program ini adalah mengembangkan keterampilan negosiasi praktis melalui sesi langsung dengan sesama peserta yang akan mempersiapkan Anda untuk menjadi pemimpin yang efektif di dunia yang ditandai dengan meningkatnya kompleksitas.
Pendidikan online yang membedakan Anda
Program online Yale School of Management Pendidikan Eksekutif ini diselenggarakan bekerja sama dengan penyedia pendidikan online GetSmarter. Bergabunglah dengan komunitas profesional global yang berkembang yang telah mendapat manfaat dari kesempatan untuk:
- Bergabunglah dengan grup Yale School of Management Pendidikan Eksekutif eksklusif di LinkedIn setelah berhasil menyelesaikan program.
- Rasakan pendekatan yang fleksibel namun terstruktur untuk pendidikan online saat Anda belajar di sekitar jadwal Anda.
- Dapatkan sertifikat partisipasi resmi dari Yale School of Management Executive Education.
Mengapa memilih GetSmarter?
GetSmarter, didukung oleh 2U, adalah pakar pembelajaran online dengan pengalaman lebih dari 10 tahun dalam mengembangkan kursus singkat online premium dari universitas dan institusi terkemuka dunia. Kami didukung oleh 2U untuk mendukung Anda dalam membuka potensi Anda melalui pembelajaran yang mengubah hidup dengan pengalaman yang imersif dan sentuhan tinggi.
Kami memberikan kursus yang dipimpin pasar yang membekali para profesional yang bekerja dengan keahlian yang dibutuhkan untuk meningkatkan keterampilan, melatih kembali, atau memulai karir yang benar-benar baru. Melalui pendekatan berbasis data, kami menganalisis persyaratan keterampilan di masa depan dan memastikan semua kursus memenuhi kebutuhan ini. Kami memastikan bahwa universitas dan institusi terkemuka adalah pemandu ahli Anda dan orang-orang, teknologi, dan sumber daya kami adalah mesin Anda – bersama-sama kami memberdayakan lebih dari sekadar pendidikan, kami memberdayakan potensi Anda.
Kunjungi halaman kursus untuk mengetahui lebih lanjut tentang tanggal sesi mendatang, harga program, dan lainnya:
Siswa Ideal
Apakah kursus ini untuk Anda?
Program ini dirancang untuk profesional bisnis yang bertujuan untuk meningkatkan negosiasi, komunikasi strategis, resolusi konflik, dan keterampilan manajemen mereka, serta meningkatkan kemampuan mereka untuk membuat kesepakatan dan lebih memahami bagaimana menyelesaikan masalah seperti pengungkapan. Profesional seperti pemilik bisnis, eksekutif, direktur, dan manajer yang perlu menegosiasikan kontrak dan perjanjian seperti tawaran pekerjaan, promosi, pembelian aset, atau alokasi sumber daya akan mendapat manfaat dari alat dan teknik yang tercakup selama program ini. Mereka yang memiliki peran seperti manajemen produk, penjualan dan pemasaran, pengembangan bisnis, manajemen kontrak, dan pengadaan akan mendapatkan nilai khusus dalam program ini. Calon pemimpin, manajer tim dan proyek, dan spesialis seperti pengacara dan akuntan, juga dapat menggunakan teknik untuk mengelola pemangku kepentingan dan hubungan klien secara efektif.
Hasil Program
Anda akan pergi dengan:
- Kemampuan untuk menciptakan dan memaksimalkan nilai bagi semua pihak dengan menerapkan gaya negosiasi kolaboratif.
- Keterampilan negosiasi praktis dikembangkan melalui eksplorasi berbagai strategi dan perangkap umum, mendiskusikan studi kasus dunia nyata, dan mengambil bagian dalam sesi langsung dengan sesama peserta.
- Pemahaman tentang kekuatan negosiasi Anda ditetapkan dengan analisis diri, serta dokumen persiapan yang dipersonalisasi untuk digunakan dalam skenario masa depan.
- Wawasan ahli tentang nilai profesional dari negosiasi kolaboratif dari fakultas dan pemimpin pemikiran Yale SOM yang terhormat.*
*Setelah berhasil menyelesaikan program, Anda juga akan bergabung dengan Yale School of Management grup Alumni Pendidikan Eksekutif eksklusif di LinkedIn
Kurikulum
Selama durasi program online ini, Anda akan mempelajari modul-modul berikut:
- Modul 1: Nilai terlibat dalam negosiasi
Pelajari cara menambahkan nilai pada kesepakatan menggunakan negosiasi. - Modul 2: Praktik bertanya-tanya untuk negosiasi yang efektif
Tentukan apa yang diinginkan mitra negosiasi Anda, mengapa, dan dalam urutan apa. - Modul 3: Memahami dan memperluas kue
Pelajari tentang alat dan konsep yang memungkinkan Anda memaksimalkan nilai secara kolaboratif. - Modul 4: Mengamankan kesepakatan yang lebih baik untuk kedua belah pihak
Terlibat dalam negosiasi kedua Anda dengan mitra untuk mencoba mencapai penyelesaian pasca-penyelesaian. - Modul 5: Menciptakan nilai dengan mengubah lawan menjadi mitra
Tentukan bagaimana nilai dapat diciptakan dan diklaim melalui teknik negosiasi kolaboratif. - Modul 6: Mengembangkan strategi negosiasi pribadi Anda
Kembangkan dokumen persiapan Anda sendiri untuk digunakan dalam negosiasi di masa mendatang.
Kelola waktu Anda
Model pembelajaran GetSmarter dirancang untuk membantu Anda, sebagai seorang profesional yang bekerja, meningkatkan keterampilan Anda tanpa mengorbankan tanggung jawab pekerjaan dan keluarga. Pekerjaan kursus dipecah menjadi modul mingguan berukuran kecil yang dapat dikelola, dengan tenggat waktu tambahan, yang dirancang untuk membantu Anda mengatur kecepatan selama kursus dan memungkinkan Anda ruang kaki untuk bekerja saat itu cocok untuk Anda.
Di awal setiap modul, Anda akan disajikan dengan konten kursus dan tugas yang diperlukan untuk penyelesaian. Anda juga memiliki akses ke Penasihat Sukses Anda yang akan membantu Anda mengatur waktu Anda, dan mendukung Anda dengan pertanyaan administratif atau teknis yang mungkin Anda miliki.