Kursus Penguasaan Negosiasi
Harvard Business School Online
Informasi kunci
Lokasi kampus
Online
Bahasa
Bahasa inggris
format studi
Pembelajaran jarak jauh
Durasi
8 minggu
Kecepatan
Paruh waktu
Biaya pendidikan
USD 1.750
Tenggat waktu aplikasi
08 Apr 2024
Tanggal mulai paling awal
17 Apr 2024
pengantar
Amankan nilai maksimum untuk organisasi Anda melalui penguasaan teknik negosiasi
Negosiasi adalah keterampilan penting dalam tempat kerja yang dinamis saat ini. Apakah Anda bernegosiasi dengan pelanggan, pemasok, atau rekan kerja, kemampuan Anda untuk bernegosiasi secara efektif sangat penting untuk keberhasilan organisasi Anda.
Penguasaan Negosiasi mempersiapkan Anda untuk menutup kesepakatan yang mungkin akan menemui jalan buntu, memaksimalkan penciptaan nilai dalam kesepakatan yang Anda capai, dan menyelesaikan perbedaan sebelum meningkat menjadi konflik yang merugikan. Program ini menekankan persiapan baik “kepala dan hati” sebelum memasuki negosiasi. Ini termasuk pemahaman tentang alat analitis dan teknik interpersonal untuk menangani secara efektif gaya dan taktik tawar-menawar yang berbeda. Berpartisipasi dalam Penguasaan Negosiasi akan memungkinkan Anda untuk:
- Pahami dinamika negosiasi dan cara mempersiapkan diri menghadapi ketidakpastian
- Belajar menyusun strategi gesit dan cepat berdiri
- Selesaikan perbedaan kecil sebelum meningkat
- Amankan nilai maksimum untuk organisasi Anda dan diri Anda sendiri
- Renungkan kecenderungan pribadi dan sempurnakan pendekatan Anda agar lebih efektif
- Terlibat dengan rekan sepemikiran dari seluruh dunia dan konten yang dikembangkan oleh fakultas Harvard Business School
Keunggulan HBS Online
- Fakultas kelas dunia
- Pembelajaran online tanpa batas
- Kolaborasi dan jaringan sejawat global
- Pembelajaran berbasis kasus di dunia nyata
Harvard Business School Online menawarkan cara yang unik dan sangat menarik untuk mempelajari konsep bisnis penting. Benamkan diri Anda dalam tantangan nyata yang dihadapi oleh beragam kelompok pakar keuangan, termasuk Rick Childs, Anggota Pelaksana 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, mantan CIO Global untuk Citigroup Asset Management; Chris Hohn, pendiri Dana Investasi Anak; Henrik Poulsen, Chief Executive Director dan Chief Investment Officer PFA Asset Management; Dwight Scott, Presiden GSO Capital; Nikos Stathopoulos, Partner di BC Partners dan Anggota Komite Eksekutif BC Partners; dan Matt Wilson, Co-Portfolio Manager dan Managing Director Oaktree Capital Management. Masuk ke posisi mereka dan bergulat dengan masalah yang sama yang mereka hadapi, sambil berinteraksi dengan sesama pelajar dari seluruh dunia.
Galeri
Siswa Ideal
Siapa yang akan mendapatkan keuntungan
Penguasaan Negosiasi dirancang untuk individu-individu yang terlibat dalam negosiasi untuk organisasi mereka dan yang ingin mengasah kemampuan negosiasi mereka untuk mendapatkan nilai maksimal. Keterampilan yang diajarkan dalam kursus ini berlaku bagi individu dalam berbagai industri dan peran fungsional yang berbeda.
Penerimaan
Beasiswa dan Pendanaan
Kursus ini tidak memenuhi syarat untuk beasiswa dan bantuan keuangan, tetapi peserta sebelumnya menerima diskon 30%. Untuk informasi lebih lanjut, silakan kunjungi halaman Pembayaran & Bantuan Keuangan kami.
Kurikulum
Struktur Program
Penguasaan Negosiasi terdiri dari sekitar 40 jam materi yang disampaikan selama periode delapan minggu dengan struktur program yang fleksibel. Setiap topik akan memakan waktu dua minggu untuk diselesaikan dengan satu minggu didedikasikan untuk perkembangan melalui kursus dan minggu berikutnya didedikasikan untuk menyelesaikan negosiasi waktu nyata dengan anggota kelompok Anda. Peserta juga diminta untuk menyelesaikan tugas batu penjuru di akhir program.
Topik yang dibahas meliputi:
- Pengantar Analisis Negosiasi: menemukan zona kemungkinan kesepakatan
- Analisis Negosiasi Tingkat Lanjut: menciptakan nilai
- Mengelola Proses Negosiasi: taktik tawar-menawar, gaya, dan emosi
- Penguasaan Negosiasi: menempa kesepakatan dalam kelompok dan organisasi
Peserta Penguasaan Negosiasi memenuhi syarat untuk Sertifikat Penyelesaian dari Harvard Business School Online . Untuk mendapatkan sertifikat, peserta harus berhasil menyelesaikan semua kursus dengan tenggat waktu yang ditentukan dan secara aktif berkontribusi pada komunitas belajar yang bersemangat.
Silabus
Pelajari teknik tawar-menawar yang kreatif dari mantan negosiator sandera FBI Chris Voss, jelajahi pengorbanan dalam negosiasi dengan Ric Lewis, co-chief executive Tristan Capital Partners, dan tinjau keuntungan membuat penawaran pertama dengan Profesor HBS Max Bazerman—semua sambil terlibat dan bernegosiasi dengan sesama pelajar dari seluruh dunia.